Kurssi, jolla opitaan myymään ja jota rakastin tehdä – Myynninmurtajat on nyt täällä!

Kuusi viikkoa sitten istuin tähän samaan tuoliin sunnuntai-iltana ja avasin skype-yhteyden Islantiin. Pidimme silloin yhdessä Satun kanssa ensimmäisen session kurssista jonka työnimi oli vielä silloin Nollabudjetilla ja joka on nyt valmis kurssikokonaisuus.

Se on valmis! Se on saatavilla! Se on uskomaton! Sen nimi on Myynninmurtajat ja se on kaikin puolin uskomaton, sanon sen vielä!

myynninmurtajat sisältö

Vähintäänkin uskomattomia olemme myös me, jotka noin vain kuudessa viikossa pistettiin idea kässäreiksi, nauhoitettiin videoita, kirjoitettiin lisämateriaaleja ja väännettiin Shopifysta kauppaa auki. Muutaman muun duunin, viiden lapsen ja parin omakotitalon pyörittämisen ohella.

Olen ihan oikeasti super ylpeä meistä ja meidän saavutuksesta! Tämä oli mieletön osoitus siitä miten paljon saa aikaan kun vain tekee: me hoidettiin hommia vuorovedoin liikoja kyselemättä, samaan suuntaan juosten ja turhia hiomatta. Rakastin tätä!

Rakastan myös meidän tekemää kurssia.

Minkälainen on Myynninmurtajat -verkkokurssi?

Myynninmurtajat on sellainen kurssi, jonka olisi toivonut olevan olemassa kun itse lähdin ekaa kertaa soittelemaan kylmää myyntipuhelua vuonna 2007.  Tosin silloin en olisi edes tajunnut että on olemassa asia nimeltä henkilöbrändi, joka tekee siitä soittelemisestakin helpompaa. Onneksi on Satu, joka voi sen nyt opettaa minullekin!

Kurssimme on kaksiosainen videoluentojen sarja: ensimmäisessä Satu kertoo yhdeksässä videossa mikä henkilöbrändi se on ja miksi siitä pitäisi jokaisen kiinnostua – myös työntekijän tai pienyrittäjän. Satun videoissa on aivan jäätävä määrä konkreettisia vinkkejä, lukuja ja nyrkkisääntöjä oman brändin vahvistamiseen ihan käytännön tasolla: Miten Instagramista saa eniten irti; kuinka varmistaa että omat sisällöt tukevat omaa myyntiä; miten valita missä kanavassa ylipäänsä kannattaa olla.

Satun kokonaisuus ei ole mikään ”näin tee feedistäsi kauniin” -setti, vaan ”näin saat enemmän rahaa hyvästä somepresenssistä” -setti. Rakastan!

Verkkokurssi myynnistä – mitä siellä opitaan?

Satu antaa sinulle eväät henkilöbrändiin, jalustaan johon nojataan kun tehdään sitä varsinaista myyntiä, kohdataan asiakkaita. Sitä myyntiä varten on  minun yhdeksän videota, joihin puristin (melkein) kaikki ajatukseni myynnistä. Videoiden käsikirjoitus ja tarina syntyi niin helposti, että tajusin halunneeni tehdä tämän jo kauan: kertoa muillekin että myynti ei ole inhottavaa, vaikeaa tai vain joillekin sopivaa.

Tuntui tosi hyvältä nauhoittaa napakoita videoita, joissa kerroin miten puheluita soitetaan, mistä numeroita löytää helpoiten ja miten tarjous kannattaa rakentaa niin ettei sille oikein voi enää sanoa ei. Kerroin hinnoittelusta (älä polje arvoasi!) tinkaamisesta ja oman myynnin aktiivisuuden seuraamisesta, niin monen konkreettisen esimerkin kautta kuin suinkin keksin.

Kenelle Myynninmurtajat sopii?

Videoissa ja lisämateriaaleissa keroimme kaiken niin kuin sen kertoisi jollekin joka on lähtemässä tähän ihan ekaa kertaa, mutta niin että myös jo vuosia myyntiä tehnyt saisi jotain vinkkejä irti. Niin kuin asiakasreferenssiksi ihanasti lupautunut Sarianna sen sanoi ”Oon ollu myyntineuvottelijana ja sä kerroit 8 minuutissa kaikki mun kompastuskivet ja niiden vastaukset joita mä mietin vuoden”

Nauhoitin teille yhden oikean oman myyntipuhelunkin, ja jaoimme sähköposteja joissa olemme tarjonneet omaa tekemistä – hinnat ja kaikki on siellä kuulkaa! Teimme kaikkemme, jotta saisimme vakuutettua sen eniten myyntiä kammoavan kokeilemaan, tekemään ja onnistumaan.

Huomasin kesken kurssin tekemisen että hitto vie, tämä taitaa olla mulle nyt aika tärkeä asia. Että oikeastaan en edes tarvitse tästä mitään tuloja, haluan vain että joku näkee nämä videot ja hyötyy niistä. Että jokainen joka on väistellyt myyntiä, innostuisi!

Jokainen meistä voi olla hyvä myyjä – uskallat kyllä!

Kurssi on suunnattu kaikille, jotka tarvitsevat myyntiä työssään mutta jos rehellisiä ollaan minulla oli koko ajan mielessäni yksi arkkityyppi, ihminen joita olen kohdannut tosi paljon viime vuosina: Naisoletettu yksinyrittäjä, jolla on törkeän hyvä tuote, osaaminen tai palvelu mutta joka ei oikein kehtaa tarjota sitä riittävän kovaan hintaan.

Jokaiselle heistä yritin antaa sellaiset työkalut käteen että hinnat nousee, kauppaa tulee enemmän ja itsevarmuus karttuu kunnes  ihan pian tajuat että olet itse asiassa tosi hyvä myyjä vaikka et enää edes ajattele myyväsi.

Et luukuta, tyrkytä ja pakota vaan onnistut. Sinä vain olet oikeassa paikassa oikeaan aikaan, kuuntelet hyvin, palvelet ystävällisesti ja siirrät oman henkilöbrändisi parhaita puolia ja innostusta toiseen ihmiseen. Olen varma että niin tekemällä syntyy tilanteita, jossa yhtäkkiä joku yllättää sinut kysymällä ”kuulostaa tosi hyvältä, mitä tämä maksaisi” – ja kauppa onkin jo melkein sisällä.

No niin meinasi lähteä taas lapasesta tämä, anteeksi. Meinasi alkaa tulla myyntivalmennusta koko rahan edestä! Palataan vielä vähän siihen mitä se kurssi oikeasti on:

Mitä Myynninmurtajat maksaa ja mitä se sisältää:

Kurssi on omaan tahtiin tehtävä 18 videon ja lisätehtävän / lisämateriaalin / muistilistan kokonaisuus, jonka voi tehdä omaan tahtiin. Hintaan kuuluu myös 3 livewebinaaria, jotka pidetään suljetussa Facebook-ryhmässämme, ensimmäinen on kahden viikon päästä 15.7.2020. Jos ostat nyt, ehdit hyvin katsoa osan matskuista ja saada jo jotain mietittävää ennen ekaa webinaaria – tai voit tulla mukaan vaikka 16.7., livevedot voi katsoa FB-ryhmästä kyllä myöhemminkin!

Myynnimurtajat verkkokurssi

Kurssi maksaa 129€ (sis. alv) tai 179€ jos valitset Premium-kurssin: siinä meistä jompikumpi antaa lisäksi puolen tunnin sparrauksen valitsemastasi aiheesta: Voimme yhdessä laittaa IG-profiilisi kuntoon, hioa hissipuhettasi, valmistella tarjoustasi tai parannella hinnastoa – sinä päätät.

Minusta parasta kurssissa on videomme: ne on kepeitä ja persoonallisia mutta täynnä asiaa. Kuin suussa sulava suklaakakku suorastaan: helppo ahmaista, mutta kestää tovin sulatella (lupaan ettei videoissa ole näin huonoja analogioita). Olen itse suuresti loogisen kerronnan ystävä ja tykkään asetella asiat ja ongelmat paloiksi ja fiksuun järjestykseen. Satu on selvästi sama ihminen, joten videomme ovat hyvin helposti seurattavia vaikka ovat aivan tupaten täynnä tärkeää asiaa.

Olen ylpeä siitäkin miten yhdistelemme kurssilla modernia brändinrakennusta ja klassisia myynnin tekniikoita, mutta meidän näköisellä tavalla. Kaksi nuorta (kyllä kyllä) naista puhumassa tuloksellisesta myynnistä on minun silmissäni raikas ja tärkeä avaus markkinalla, jossa myynnistä puhuu useimmiten miehet miehille.

Nyt toivon enemmän kuin mitään että tavoitamme kurssillemme osallistujia, jotta pääsisimme kuulemaan oliko tästä kaikesta jotakin hyötyä. Uskon ja toivon että on (Tätä kirjoittaessani saimme ensimmäisen oikean asiakkaan! NIIIIIIN SIISTIÄ!!!! MYYNTI ON PARASTA).

Ja sitten voit mennä tästä ostamaan kurssin. Uskon että saat kurssin hinnan maksettua takaisin seuraavassa tarjouksessasi.

Muutama kiitos jo nyt, koska mulla on jo sellainen olo kuin olisin juossut maratonin ja tullut ekana maaliin.

  • Satu – best of the best. Seuraavaksi ratkaistaan vaikka ympäristökriisi. Kiitos kun painoit tekniset säädöt kasaan keskellä yötä mitään valittamatta.
  • Björgvin – the editing king. Must have been quite the effort to try and edit our stuff without understanding a word. Best í Heimi – thank you!
  • Eino – Tiukalla tahdilla, ohuella briiffillä toteutettu logomme on I H A N A. Kiitos, olet lahjakas!
  • Julia, Sarianna, Tiina, Hannele, Laura, Maiju – kiitos palautteesta ja supportista <3

Mitä teen työkseni? Arvasitte häkellyttävän hyvin!

Keksin hauskan leikin! Kysyin teiltä Instagramissa, mitä arvelette minun tekevän työkseni. Olen toki monesti siitä puhunut ja kerran kirjoittanut aukikin kaiken mitä teen (listalta on tipahtanut vihdoin yksi pois, jes!) mutta halusin tietää mitä ihmiset luulevat minun tekevän työkseni.

Arvauksissa oli monta niin hyvää, että ajattelin ihan käydä ensin näitä ei-niin-oikeita vastauksia läpi:

Oispa piilarit.

Valekokki – Siis aivan upea vastaus! Todella, tämä olo on itsellänikin! Olen useasti sanonut etten osaa tehdä ruokaa ja nyt alkaa näyttää siltä että osaan sittenkin. Kiitän tästä Hanna G:n apua, kannustusta ja sunnuntaiserviisiä.

Käsimalli – Käteni kiittää häkeltyneenä. Valitettavasti hän on liian (iso, kuiva ja kynnetön) ujo sellaiseen. Jos joku ruumiinosa pitäisi malliksi valita, valitsin pääni. En kasvoja, vaan pään – takaraivon jos tarkkoja ollaan. Olen shokeeraavan usein kuullut että se on kauniin mallinen. En tiedä mitä sanoa siihen.

Opettaja / Varhaiskasvatuksen opettaja – Olisinpa niin kärsivällinen! Rakastan kyllä asioiden opettamista mutta en oikein kestä rutiineja ja toistoa. Enkä meteliä, enkä sekoilua enkä täitä. Kaikki meni.

Laborantti – Koska oletan että tässä tarvitaan tarkkuutta sekä mitoissa, luvuissa että (kauniin) käden liikkeissä, uskon vakaasti että tämä olisi aivan järkyttävä katastrofi kaikille osapuolille.

Sähköasentaja – Katso edellinen. Ellei sähköjä voi asentaa ”vähän tonne jonnekin” ja ”ihan sama, laita se nyt vain kiinni en jaksa enää odottaa” -tyylillä?

Supernainen – Mieluusti! Valitettavasti en ole löytänyt vielä sopivaa viittaa.

Luovan alan (sisustus)suunnittelija – Ja monesti mainittu eri variaatioina! Tämä tuntui hyvältä koska olen itse pitänyt omaa visuaalista otettani melko surkeana. Luovaksi alan vihdoin oppia itseni kutsumaan mutta se suunnittelija osuus on vielä vähän hakusessa. Mulla on hyvä visio mutta en osaa viedä sitä mihinkään tekniseen toteutukseen. Paitsi jos työskentelen ihmisen kanssa joka ymmärtää ohjeitani luokkaa ”sillai kulmikas ja suora, terävä? Sen pitää olla cool. En minä tiedä kuinka iso tai millä väleillä! Mutta toi on väärä!”.

Miten niin rimaseinän rakentaminen aiheutti joskus riitoja.

Konsulentti – haa, tämä olen ollut! Konsulentti on sekä hauska muunnos konsultista (lue lisää alhaalta) että tuote-esittelijästä. Olen maistattanut mm. kivennäisvesiä ja ollut siinä tosi hyvä! Möin aivan sikana! Ja peruutin firman pakun roskiksia päin, ei paha.

Sairaan- tai terveydenhoitaja tai lääkäri (mutta ei Valelääkäri!) – Hoivavietti check mutta en kestä toisten eritteitä, meteliä, toistoja, rutiineja ja yksityiskohtaista tarkkuutta. Voinko olla vaan empaattinen ”voi voi” ihminen jossain?

Liikunnanopettaja – Laittaisin kaikki kävelemään. Aina ja ikuisesti vain kävelemään. Kunnes niiden kunto on niin hyvä ja tylsyys niin kova että haluavat itse tehdä jotain muuta.

Ripsiteknikko  – Tiedättekö miten teen paksut rajaukseni? ”Tohon noin, oho meni vinoon, pistetään päälle lisää, oho meni vinoon, no tasataan tosta vielä, oho tulipa paksu. No, ripsari peittää. No, lasit peittää”. Tervetuloa ripsihuoltoon!

Kun en tiedä varmana, vastaan transponsteri! – Arvostan suuresti Frendit-referenssiä, mutta kuten lähteessäänkin, tämä on väärin.

Tässä oli kyllä hirveän monta hyvää ajatusta! Nyt kun olen hoitovapaalla niin muuta en teekään kuin mieti mahdollisia urakäänteitä ja tästähän sitä saisi polkuja, joita tallata. Lähden tästä taivuttelemaan ripsiä jotka ehkä sijaitsevat naamassa ja joille voin ehkä suositella luovaa väriä sininen.

Sitten se totuuden puoli.

Arvasitte häkellyttävän oikein. Pääosa vastauksista sanoi ”Liikkeenjohdon konsultti”, ”myyntihommissa” tai ”joku johtaja” ja nehän on kaikki juurikin oikeita vastauksia! Ehkä lähimpänä totuutta olisi näiden vastausten yhdistelmä:

Boss ass konsultti?

Asiantuntija of some kind

Joku jakkupukunainen 😀 jotain hirveen fiksua teet tietokoneella.

Joku konsultti tai kovismuija.

Konsultti – työskentelet Start-upien kanssa.

Heille 10 pistettä ja papukaijamerkki! Olen toden totta piinkova bisnesnainen, joku asiantuntija, johtaja, boss ass ja fiksuja asioita tietokoneella tekevä konsultti. Olen myös COO, kuten joku suoraan vastasi.

Mitä Valeäiti tekee työkseen? Ole hyvä googlettaja, tässä vastaus:

Teen työkseni pääasiassa liikkeenjohdon konsultointia, eli isojen yritysten auttamista. Tämän hetkisessä työpaikassa se tarkoittaa start-up-maailman mallien, ihmisten ja yritysten yhdistämistä isojen yritysten tekemiseen. Samassa työpaikassa olen ollut vastuussa ihmisistä, toinen lemppariasiani. Vuodesta 2014 alkaen olen toiminut esimiehenä ja / tai johtajana, tykkään siitä työstä tosi paljon. Äitiyslomalle jäin COO roolista.

Eniten minua kuvaa auttaminen, sillä olen hyvä auttamaan ihmisiä heidän omissa ongelmissaan! Kuuntelen ongelmat, puran ne osiin ja palastelen takaisin paikalleen niin että syntyy selkeä kuva siitä mitä piti tehdä. Tätä on pääasiassa konsultointikin, jolloin toki annettavaan lisätään aina myös minun ja meidän omaa asiantuntemustamme alalta – mikä se sitten onkaan. Omani on digitaaliset palvelut ja liiketoiminta.

Miten oppia myymään? Kurssia tulossa!

Konsultointi on alusta loppuun asiakaspalvelua eli myyntiä. Ensin on myytävä asiakkaalle ajatus siitä että heillä on ongelma, joka on ratkaistavissa, tai mahdollisuus joka on muutettavissa rahaksi. Sitten on myytävä ajatus siitä että meidän yrityksen malli toimii juuri tähän parhaiten, jonka jälkeen myytävä juuri meidän yritys sitä tekemään. Läpi projektin myyn ajatuksia ja etenemisehdotuksia, sekä tietysti seuraavaa projektia. Myyminen onkin minun näkökulmastani lähinnä asiakaspalvelua ja kuuntelemista! Olen korvat höröllä ja kuulostelen mitä asiakas tarvitsee oikeasti. Kun löydän sen ja tiedän miten voin auttaa, homma on jo puoliksi myyty ilman luukuttamista.

Olenkin alkanut rakastaa myyntiä (vaikka totta puhuen saan tehdä sitä kotonakin vähän turhan paljon) ja haluan nyt levittää tätä rakkauden ilosanomaa muillekin! Ollaan tässä viime viikot työstettu Satun kanssa verkkokurssia joka kulkee nimellä Myynninmurtajat. Kurssi auttaa ihmisiä laittamaan myyntihousut jalkaan ja alkaa myymään vaikka se just nyt kuulostaisi inhokkihommalta. Tuutko mukaan heinäkuussa?

Loppun vielä yksi varmuudella oikea vastaus siitä mitä minä teen työkseni:

”Äiti, bloggaaja, teet sataa asiaa yhtäaikaa. Joku pomo / johtaja olet ihan varmasti jossain.”

Damn right olen, kaikkialla.